Как вызывать доверие у клиента?

ТОП СОВЕТОВ ДЛЯ ПРОДАЖ В СФЕРЕ B2B

B2B-сфера сложна вне зависимости от конечного продукта, поскольку здесь не имеют значения ни эмоции от покупки для конечного потребителя, ни акции/спецпредложения.

Хотите, чтобы Вас чаще выбирали как исполнителя в конкурсе на Ecircuit? Тогда рассмотрим с Вами основные факторы, которые влияют на B2B-покупку.

1. Подготовьте общий рассказ о продукции и сервисе. Будет значительным преимуществом, если Ваш сервис — полного цикла, т.е. есть возможность изготовить по индивидуальному запросу, поставить до конечного места в нужное время или, наоборот, хранить до востребования. Подчеркните все свои преимущества, но сделайте рассказ коротким и ёмким.

2. Да, Вашу продукцию покупают далеко не новички в этой сфере. И всё же, гораздо лучше, если под рукой полное описание товаров и спецификация, которую можно просто отправить, а не длительно пережёвывать все нюансы по телефону, часть из которых забудется.

3. Пожалуйста, укажите ясно и чётко в диалоге с заказчиком свои сроки, даже если он сам поставил дедлайн в конкурсе. Это подчеркнёт Ваш профессионализм и умение рассчитывать точное время исполнения заказа.

4. Несмотря на то, что Ecircuit проверяет статус компании, у заказчика может возникнуть вопрос о Вашей юридической и налоговой статусности, если Ваш рейтинг на нашей платформе не так уж высок. Было бы хорошим тоном подтвердить это документально, так как доверие заказчика мгновенно повышается.

5. Если Вы также являетесь авторизованным дилером, дистрибьютером авторитетных компаний, имеете гарантийное обслуживание/замену компонент, сотрудничали с крупными игроками на рынке электроники — можно также это подчеркнуть в профиле или при обсуждении конкурса.

Продавайте правильно, а наш функционал Ecircuit поможет Вам реализовать весь потенциал!

Основатель платформы Ecircuit

Leave a reply:

Your email address will not be published.